Благодаря облачным сервисам поставщики ИТ-услуг имеют больше возможностей для поддержки малого и среднего бизнеса и растущих компаний в быстром расширении веб-сайтов, корпоративных блогов или интернет-магазинов — и это без инвестиционных затрат. Ежемесячное выставление счетов также облегчает бюджет реселлеров и конечных клиентов.
В этой статье мы показываем, как поставщики ИТ-услуг могут предоставить своим клиентам более качественную поддержку и повысить экономическую эффективность, приобретая облачные услуги у надежного партнера для импортозамещения программного обеспечения, и что необходимо учитывать при выборе внешнего поставщика облачных услуг.
Как облачные сервисы работают для реселлеров с добавленной стоимостью
Многие реселлеры ИТ добавили облачные услуги в свой портфель и работают над этим с поставщиком ИТ-инфраструктуры. Внешний партнер предоставляет высокодоступные, стабильные и масштабируемые облачные услуги. Реселлер с добавленной стоимостью (VAR) или системный интегратор могут использовать облачные сервисы для быстрого и легкого расширения своего предложения без необходимости делать большие инвестиции.
В отличие от работы физических серверов на месте, для облачных сервисов не требуется настраивать отдельное оборудование. Таким образом, регулярные обновления оборудования и постоянное обеспечение идеальных условий для серверных помещений, таких как вентиляция или кондиционирование воздуха, больше не нужны.
В чем преимущества облачных сервисов для поставщиков ИТ-услуг
Экономическая эффективность по-прежнему является одним из важнейших аргументов в продажах, не только когда речь идет о поддержке ИТ-инфраструктуры малого и среднего бизнеса и растущих стартапов, и в то же время — независимо от размера компании — высочайшие стандарты стабильности и безопасности в замене иностранного ПО. Мы обобщили для вас самые важные преимущества облачных сервисов для ИТ-реселлеров:
Эффективность затрат
Вместо того, чтобы копить производительность с помощью собственного «голого» сервера и иметь мало возможностей для расширения, реселлеры облачных услуг покупают индивидуальные услуги. Благодаря закупке облачных сервисов портфель может быть расширен без больших инвестиционных затрат, а запросы клиентов на изменения могут быть реализованы в течение очень короткого времени. Облачные услуги часто предлагаются в привлекательной модели оплаты по факту использования.
Ежемесячное выставление счетов на основе эффективного использования обеспечивает масштабируемость при необходимости и в то же время защищает бюджеты реселлеров и конечных клиентов. Многие поставщики услуг, также предлагают партнерскую программу для торговых посредников, которая дает поставщикам ИТ-услуг дополнительную прибыль от регулярных продаж.
Максимальная защита данных
В случае ИТ-катастроф, таких как кибератаки, крупные пожары или наводнения, конечные клиенты не теряют никаких ценных данных, поскольку они хранятся во внешнем хранилище. Во времена утечек данных и все более коварных хакерских атак большинство компаний и их конечные клиенты хотели бы знать, где хранятся их данные.
Улучшение отношений с клиентами
Перепродажа облачных услуг обеспечивает постоянный доход, поскольку услуги обычно приобретаются ежемесячно. Кроме того, повышается лояльность клиентов, поскольку реселлер может предложить более широкий выбор и разработать индивидуальные решения в сотрудничестве с конечным покупателем. В зависимости от целей, бюджета и инновационного потенциала клиента, облачные реселлеры также могут осуществлять дополнительные или перекрестные продажи и, таким образом, в лучшем случае отбирать долю рынка у конкурентов.
Инструмент для экономии времени
Как упоминалось выше, при использовании облачных сервисов не требуется настраивать отдельное оборудование. Таким образом, поставщик ИТ-услуг больше не несет ответственности за регулярные обновления оборудования и постоянное обеспечение идеальных условий для серверных помещений. Это также устраняет трудоемкий и дорогостоящий процесс найма экспертов по облачным вычислениям, позволяя торговым посредникам тратить больше времени и энергии на поиск в других областях. Благодаря сотрудничеству с поставщиком облачных услуг достигается повышение эффективности, так как больше нет времени ожидания или доставки, а сотрудники могут предоставлять серверы в любое время дня и ночи.
Масштабируемость
Растущие компании зависят от ИТ-среды, которую можно расширить за очень короткий промежуток времени. Причинами этого могут быть новые клиенты, дополнительные проекты или наем новых членов команды. Облачные сервисы позволяют торговым посредникам расширять инфраструктуру своих клиентов одним щелчком мыши и гибко вносить изменения.
